电脑城终极攻略：DIY电脑销售员惯用的五种套路

  现在的电脑卖场受到大中、国美等家电卖场和京东、淘宝等网络商城的冲击，已经不如十年前那般红火，利润也是一天比一天薄了。看看吧，好多柜台可能一天都没生意，打游戏的、聊天的比比皆是。为了糊口活命，对于消费者，有时候只能硬起心肠，拿起我那把想象中的大刀，“宰”一个够本，“宰”两个赚一个。不过，毕竟过了好多年，有些老的招数可能不太时兴了，因此我闭门修炼，琢磨出了一些“秘技”，可谓是屡试不爽。要问是些什么“秘技”，请往下看。

套路一：杀熟——“友情价”的背后

  俗话说“秦桧还有仨朋友”，在卖场这么多年，不认识一些熟客是不可能的。这不，老在我这买东西的小B就领来一对中年夫妻，直奔我的柜台。

  B：老板早啊，这是我姑妈两口子，家里电脑太老了，想装一台新的。

  J：欢迎欢迎，既然是小B的亲戚，那我绝对不会亏待，这样吧，就当今天不赚钱了，来个友情价。我看你们也不用忙忙叨叨到处问价了，就在我这装，放心，而且送鼠标垫和插座。（拿了一张报价单，开始随口报价）

  别以为熟人就很稳妥，也许你已被悄悄“卖”掉。

  于是，“一场悲剧在上演……”。事实上除了这样的亲戚熟客，还会有不少的朋友带他的朋友前来装机。这样的暴利机会我从来都不会放过，当然心照不宣的，我会给足够的好处让朋友们再接再厉。因此，找懂行的熟人代劳也得多留个心眼！至于那些连熟人一起蒙的同行，我只能说他们“功夫”实在太高，我等甘拜下风。

  秘技揭密：由于形势所逼，很多不良商家对熟客也抡起了大刀。熟客基于信任，有时候会疏忽掉事先问价的环节，而直接开始进入谈配置环节。而他们则会利用这点在报价时做手脚，但表面上服务态度很好让你挑不出毛病，而且会用小优惠让你进一步放心。此外，利用朋友的信任而联合商家宰客的所谓“高手”其实不在少数。所以，经常出现在“高手”帮助下高高兴兴被人“宰”的消费者。

  不管是多熟的商家或高手，事先问价是不可或缺的，应该事先通过网络渠道对自己需要买的东西的价格有一定了解。在谈单时如果对方报价明显虚高时要有策略地指出，使商家知道你心里有底，从而既不伤了和气，又可以买到价格合理的东西。

套路二：拉大旗当虎皮——谎报规格

  虽然，电脑配件产品的型号通常会附带一些产品参数信息，但是型号和参数实际上是没有什么必然联系的。别说才接触DIY的新手，就算是市场“老鸟”也经常会犯经验主义错误。

  C：老板我这配置该选个什么样的电源啊。

  J：恩，这个配置嘛，用xx电源最合适不过了。

不少电源的型号数和额定功率数相差甚远

  C：哦，是吗，它能带动我的电脑吗？

  J：没问题，你这个才四核处理器加中高端独立显卡，最多300W左右的耗电量，这都上到430你说够不够？别说现在，就算你以后升级都够用了。（型号430说得跟电源额定功率似地，其实转身拿出的是一个低档电源，输出功率300W上下。）

  套路解密：其实，这种时候只需要消费者稍微细心一点，仔细阅读产品的说明书或查看铭牌，就能发现其中的猫腻，就怕消费者在商家天花乱坠的语言攻势下静不下心来仔细检查。当然，也不排除在说明和铭牌上看不到具体参数规格的情况，这种时候劝消费者直接更换产品为宜。想象一下，连铭牌和产品规格都没有的产品会是大厂的正规货么？不是山寨就是来路不明的翻包货，就算很便宜，也只会是你机器里的一颗定时“炸弹”。

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