「头号玩家」第47期：C3.ai，全球领先企业AI软件公司

更新：2023-08-19 19:31:05编辑：tooool归类：安装教程人气：99

六合商业研选推出头号玩家栏目，每周三更新一期，精选各产业领域国内外头部领跑企业，对其发展情况与新动向进行跟踪研究，把握头号玩家们的战略方向与业务布局，洞悉其对未来的思考与判断，把脉未来产业发展趋势，挖掘其中投资机会。

我们精选的头号玩家组合，共208家公司，包括95家国外头号玩家+113家国内头号玩家。我们将以马拉松长跑方式，完成对头号玩家的研究覆盖，同时不局限于这些公司，未来将持续拓展公司类型，不断对头号玩家组合进行迭代、优化，持续提升丰富度、前瞻性，欢迎加入我们这趟长跑旅程。

六合商业研选第412家公司459篇研报

头号玩家第46期：C3.ai（NYSE：AI）

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AI未来会像互联网一样，成为新基础设施，极大促进人类社会发展。但现在AI更多是巨头们的利器，让其在网络效应基础上，叠加数据智能，领先优势扩大。C3.ai的价值，让更多企业也能像使用互联网一样，将AI工具化、模型化、大众化，来提升效率、降低成本、增加收入。

当然C3.ai客户目前仍以中高端客户为主，截至2020年10月，已与30个实体及64个客户签订合同，客户数量虽不多，但都是相关领域龙头，包括国防领域美国空军、雷神，能源巨头壳牌、贝克休斯，医药巨头阿斯利康等。

公司2020财年平均合同总价值0.12亿美元，平均合同期限35个月；收入贡献最大的前15大客户，平均初始购买额0.13亿美元，后续追加购买后，平均总购买额达0.39亿美元，增幅达2倍。符合SaaS公司特点，客户订阅周期长、黏性强。

报告摘要：

C3.ai是美国企业AI软件公司，创新AI软件服务模式，以SaaS（软件即服务）模式提供AI产品与服务。不同于传统企业AI软件公司一般采用定制化的项目制解决方案，C3.ai创新性以SaaS模式提供AI应用服务，能够为客户提供基于SaaS的AI开发平台，帮助客户快速部署大规模、高复杂性的企业AI应用，降低客户开发、部署、管理企业AI应用的时间与成本。

公司提供C3 AI Suite套件与C3 AI Applications系列应用两大核心解决方案。C3 AI Suite套件：提供全面的应用开发与运行环境，帮助客户快速设计、开发、部署任何类型企业AI应用。C3 AI Applications系列应用：使用C3 AI Suite套件构建的C3 AI Applications系列应用，是针对特定垂直行业与场景、可以直接安装与部署的一站式AI解决方案，同时公司不断扩充与完善这些解决方案。

公司主要产品架构

资料来源：公司公告、六合商业研选

公司提供集成化解决方案，支持多云混合，使客户能够跨平台快速部署、开发、操作企业AI应用。公司以C3 AI Suite套件为核心技术，使用C3 AI Suite套件开发的应用，可以利用任何开源软件解决方案，并在亚马逊AWS、微软Azure、谷歌云等云服务平台，或本地及混合环境中部署与运行，易于跨云平台进行移植，帮助客户实现多平台部署，提升服务效率。

公司产品支持多云混合模式，提升服务效率

资料来源：公司公告、六合商业研选

公司采用模型驱动的体系架构，使开发人员能够利用预先构建的概念模型，快速构建AI应用，大幅降低客户时间投入与开发成本。C3 AI Suite采用模型驱动的体系架构进行设计，使客户能够直接利用开发AI应用所需的各类要素，包括数据、计算资源、数据处理能力、AI算法、机器学习模型等，不必编写复杂而冗长的代码，极大降低开发人员的技术复杂性。与大多数公司通常采用的结构化编程方法相比，通过使用概念模型，开发人员能够以比其他技术快26倍的速度构建AI应用，并最多减少99％代码。

公司提供一站式、跨行业的企业AI应用与解决方案，可解决系列关键任务用例（Use Case，使用案例、应用场景）。借助C3 AI Suite套件与C3 AI Applications系列应用，客户通常可在半年内部署可扩展与可定制的企业AI应用。同时公司会预先大量构建跨行业、使用较广泛的应用，提高客户部署效率，预先构建的应用包括库存优化、供应网络风险、客户流失管理、生产计划优化、预测性维护、欺诈检测、能源管理等。

受益于对技术与产品的大量投资，公司在企业AI领域有先发优势。公司以在包括企业与政府在内的所有市场领域，建立全球领导地位为目标，过去10年累计投入近8亿美元，用于研究并完善构建、操作AI应用所需的系列功能与服务要求，不断开发、升级产品。

公司产品已在要求较高的行业与生产环境中，进行完善、测试、验证，产品与解决方案达到行业领先水平。目前公司产品取得主要成就，包括利用770个企业内外部数据集成、6.22亿个传感器的集成数据，在生产中使用480万个机器学习模型，每日触达5,000万个企业及消费者，每秒可实现百万事务处理，系统可用率达99.92%。

公司获得的部分奖项

资料来源：公司公告、六合商业研选

公司产品取得主要成就

资料来源：公司公告、六合商业研选

公司采用的市场拓展战略是，与全球各行业大型企业或已使用公司产品的重要客户，建立高价值客户关系，客户为其所在行业的其他潜在客户证明公司产品优势。目前公司客户包括许多大型跨国公司与政府部门。公司通常与包括多个子公司或部门的实体（企业、政府等），签订整体协议，再将软件提供给该实体中不同部门或业务单位。

截至2020年10月，公司已与30个实体及64个客户签订合同，客户数量虽然不多，但都是相关领域龙头，包括国防领域的美国空军、雷神（Raytheon），能源巨头壳牌（Royal Dutch）、贝克休斯（Baker Hughes），医药巨头阿斯利康（AstraZeneca），并与亚马逊、微软、谷歌、IBM等科技巨头建立合作关系。

公司部分重要客户

资料来源：公司公告、六合商业研选

公司高价值产品带来高合同价值，2016财年（公司财年为上年5月~当年4月）以来，平均合同总价值（单个合同平均产生的订阅费用、付费试用费用等）不断上升，2020财年小幅下降。公司2016~2020财年平均合同总价值分别为120万美元、1,170万美元（+875.0%）、1,080万美元（-7.7%）、1,620万美元（+50.0%）、1,210万美元（-25.3%），在AI应用软件行业处于较高水平。

公司产品对客户黏性强，不同行业合同期限不等。截至2020财年，企业实体的平均合同期限为35个月，联邦机构等政府实体的平均合同期限为11个月。对公司最大的15家客户订阅情况分析显示，客户试用完成后，平均初始购买额为1,280万美元，后续还平均加购2,610万美元的额外产品订阅与服务，平均总购买额达3,890万美元，是初始购买额的3倍多，表明客户对公司产品认可度高。

公司客户后续订单价值更高

资料来源：公司公告、六合商业研选

公司创始人、CEO Thomas M.Siebel是硅谷传奇创业者，50多岁再创业，创立C3.ai。公司创始人、CEO Thomas M.Siebel，现年68岁，在AI软件领域深耕多年，是伊利诺伊大学香槟分校计算机科学硕士，美国艺术与科学院院士；曾任Oracle甲骨文、软件公司Sybase高管；1993年，创立CRM客户关系管理软件公司，以其名字命名为Siebel Systems，推出世界上第一款CRM客户关系管理软件，曾是CRM客户关系管理软件领域领导者，2001年收入高达20亿美元，2002年占有45%市场份额；2006年，Siebel Systems被Oracle甲骨文以58亿美元收购，让Thomas M.Siebel财务自由、功成名就；2009年，Siebel Systems在50多岁时，选择再次创业，创立企业AI软件公司C3.ai。

公司2009年成立，注册地在美国特拉华州，主要办公地在美国加州红木城。公司2020年12月9日在美国纽交所上市，代码AI，截至2021年2月23日，公司股价121.12美元，相对发行价42美元累计上涨188%，市值116亿美元。

公司2021财年上半年业绩有所改善，净亏损大幅收窄。公司2019~2020财年、2021财年上半年，收入分别为0.92亿美元、1.57亿美元（+71.0%）、0.82亿美元（+10.9%）；净利润分别为-0.33亿美元、-0.69亿美元（-108.1%）、-0.15亿美元（+49.2%）；毛利率分别为66.8%、75.2%、74.8%；净利率分别为-36.4%、-44.3%、-18.1%。

公司历年财务简表（单位：百万美元）

资料来源：公司公告、六合商业研选

注：公司财年为上年5月~当年4月。

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