糖豆APP是如何靠做大妈生意用户超两亿？
谁能想到，一款靠服务中老年群体的APP用户超2亿，每月通过此APP开展的线下活动超过4000场，月度覆盖的线下用户超50万人次，这就是今天要说的糖豆APP-一款服务于老年群体的广场舞教学APP。
五年时间，获得四轮投资，登顶中国运动健康类应用TOP1。糖豆App成立于2015年，其创始团队早年以广场舞论坛起家，App上线后逐渐衍生成覆盖多个领域的中老年全内容社区社交平台。
2015
糖豆获得500万A轮融资。
2016
糖豆连获两轮投资。
2018
糖豆累积覆盖超2亿中老年用户，超过50%用户年龄高于55岁。
2019
糖豆获得新一轮C轮融资。
糖豆广场舞APP作为一款大妈广场舞神器俘获了大量用户。据悉，目前糖豆平台的中老年使用者超过2亿，累计融资近一亿美元。
品牌分析
品牌定位：让中老年人通过糖豆广场舞获得健康和快乐。
目标人群：中老年人。
目标人群分析：喜欢跳舞运动；乐于社交，有自己的想法；感到孤单、缺乏认可、缺乏陪伴等中老年用户。
前期
前身：糖豆脱胎于2005年成立的CC视频，其前身距离中老年文娱社区、广场舞社区还很遥远。CC视频在C端的项目之一——糖豆网，定位为生活视频网站，广场舞只是其中一个频道。没有经过刻意的推广，UGC内容中，那些载歌载舞的视频播放量却哗哗哗上来了。彼时，糖豆网已成为国内广场舞视频在PC端最大的“集散地”。
只做一件事：垂直电商正在兴起，糖豆创始人张远分析原因，认为综合门户总是缺少垂直人群属性，只有趣味相投的人聚在一起才能形成社区，从而探索出更多商业模式。张远当下决心，砍掉糖豆网其他频道只做广场舞，尽管当时被砍掉的频道已实现盈利。
差异化定位：糖豆基于广场舞内容服务，帮助中老年人群解决孤单、缺乏认可、缺乏陪伴等问题，打造中老年社区平台。公司抓住老年人群娱乐生活需求，找到差异化用户定位，瞄准银发“新流量”群体，抓住广场舞爱好者垂直细分人群，在流量红利衰竭背景下，取得快速增长。
中期
转战移动端：张远看到智能手机已在三四五线城市大量铺货。他敏感地预见，移动互联网将面临一个“成年化”过程，出现很多中老年新人口。他告诉团队，“我们要忘了在PC端已经取得的优势，开始向移动端切换。
打造原创UGC内容生态：积极扶持中老年领域内容生产者，公司长期扶持各类舞种专业老师，形成针对中老年用户群的UGC原创内容生态。同时糖豆重视和尊重原创作品，在广场舞领域，最早拥有网络视听节目许可证，首家提出为广场舞创作者提供版权保护，为原创作者赋能，并鼓励更多有原创能力的作者，为用户持续提供优质内容。
大力培植KOL，打造PGC内容：公司自制大量适合中老年人的舞蹈教学视频内容，教授用户学习舞蹈，广场舞领队是舞队灵魂人物，兼具号召力与影响力，全国超过98%的知名广场舞原创舞蹈老师，加入公司平台贡献内容。公司向用户提供超200万广场舞视频，大部分作品来自糖豆广场舞签约达人老师原创，并提供免费下载、慢放学习等功能，覆盖多样化舞蹈类型。
品类扩充，增加工具：内容品类逐步拓展到了健康、养生等用户范围更广的领域。
并为用户提供开放性的工具，使用者除了生产舞蹈内容外，也在分享服饰搭配，美食好物，姐妹聚会，保养秘籍等。基于多场景的服务矩阵，糖豆形成了一个针对中老年用户群独有的原创型内容生态。
入局社交：通过糖豆的推荐算法，形成稳定且健康的以内容串联人与人关系的社交环境，让更多用户通过糖豆获得关注、交流、互动以及陪伴。根据资料统计，每月通过糖豆生产内容的使用者接近40万人，用户每日停留时长超过33分钟。
线下活动：公司在线下有两万多个“糖豆之家”站点，每个站点以舞队为中心向附近辐射，助力组织更多联谊会、公益演出等活动。截至2019年4月，全国每月通过糖豆开展的线下活动超过4000场，月度覆盖线下用户超50万人次。截至2018年底，“糖豆之家”覆盖全国31个省市、332个地级市、2,854个县市，超万支舞队、百万名舞友。
后期
上线视频剪辑工具：糖豆APP上线视频制作工具，助力用户轻松完成视频合成等操作，提供各类模板，有效降低广场舞视频制作与分享难度。
微信布局：公司通过广场舞学舞工具糖豆APP、公众号、小程序构建内容矩阵，切入广场舞用户群体，基于线上用户分享图片、视频、短视频。公司探索利用“糖豆每日一笑”、“糖豆爱生活”、“糖豆读美文”等多个小程序，形成多元化内容矩阵，触达更广泛用户群。
电商模式：小范围测试电商模式，通过广场舞领队分销商品，同时为避免打破领队与队员间信任，采用返送积分而非返现模式，积分可用于购买舞队设备等器材。公司计划未来直接与成熟供应链合作，依托用户对平台信任感，打造渠道品牌，利用KOL用户推广，为中老年群体服务。
广告：通过广告+电商等形式，挖掘经济市场潜力，广告业务已获得规模化收益。公司依托广泛的平台用户覆盖，目前以线上广告+线下品牌联合营销，为主要收入来源，广告业务已获得规模化收益，电商业务模式探索进展顺利。公司将积极顺应中老年人群更合群的用户属性，从用户的生活场景入手，实现更多商业化拓展，探索线下体验式营销、旅游、舞蹈培训等业务模式。
课程收费：随着课程难度的上升，价格也会上升。而这也就成了糖豆变现方式之一。
小结
随着中老年群体扩大，相应的健身娱乐需求日渐突出，广场舞是其中代表性行业。广场舞成为中老年群体偏爱的健身方式，主要有空闲时间多、健身需求强、参与门槛低、社交需求强四大原因。
糖豆创始人兼CEO张远表示，糖豆还要顺应中老年人群合群的群组属性，从用户的生活场景入手从而实现更多商业化可能。目前糖豆仍在积极探索如线下体验式营销、旅游、舞蹈培训等业务模式。
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